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2025-01-10

歲末各產業公布年終獎金之際，房仲業卻開心不起來，2024下半年起遭遇限

貸令、第七波打炒房，業績一落千丈，不少人收入掛蛋，沒有年終就算了，產

業大老還預告2025年持續走空，讓房仲業只能勒緊褲帶過新年。CTWANT記

者走訪多家房仲業詢問現況，「一個禮拜完全沒客人已經是常態」，新人會先

走一批，老鳥繼續撐，推估恐釀2成離職潮。

2024下半年銀行放貸接近滿水位，排隊申貸狀況未解，再加上第七波信用管制

，成屋銷售的房仲業成為海嘯第一排「慘業」。唯一掛牌上市的房仲業「信義

房屋」（9940）自2024年8月起，營收月減逾3成，呈懸崖式下降，之後節節

下探到11月剩7.26億元，是5月的14.80億元一半不到，創2020年1月以來新低

，顯示房市備受挑戰。

「上半年有新青安加持，不理性追價的買方很多，有案子剛簽進來，當天就賣

掉，熱銷到讓房仲都覺得不可思議；下半年急轉直下，買氣急凍，無所事事、

一個禮拜完全沒客人，也已經是常態。」房仲作家、聯勝房屋專任委託部經理陳

泰源觀察，現在單店每周來客數，買方頂多1至2組客戶、賣方約2組，主動上門

詢問買賣事宜，通常一家店約10名業務員上下，根本僧多粥少，沒有市場需求，

更不用提後面的成交和抽成佣金。

「社群少了40%的瀏覽率，互動率從9月以後開始降低！」青埔房地產社團「青

埔我的家」團長李佳樺，在大桃園投資和入股超過10間房仲店，線上線下數據表

現如出一轍，「來電客減少6成，成交量少一半，買家都在等降價，想撿便宜，

但屋主也會觀望，不捨便宜賣，雙方拉鋸，市場出現交易停滯期，要促成一個成

交變得很難。」

「就算交易量砍半，市場也一定還有客戶，只是跟誰買而已。」李佳樺說，現在

要突破市場，沒有其他方法，就是廣告加倍、工作量加倍。不過老鳥與菜鳥對市

場反轉的抗壓力也不太一樣，李佳樺笑說：「前2年忙到沒時間休假，連疫情也忙

翻！現在客人比較少，1月份就有百位業績不錯的夥伴輪番出國玩。」

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