上半年機車銷售大洗牌，三陽靠著機海戰術和促銷戰，超車光陽坐上龍頭寶

座。三陽董事長吳清源接受本刊專訪，誓言擦亮三陽榮耀，除了擴大經銷商

版圖，鞏固燃油機車市場外，今年底將聯手中油揮軍電動機車市場。

今年6月，吳清源斥資30億元，再度投資亞福儲能鋁電池，他以Discovery實

測當背書，強調安全性更勝當今主流的鋰電池。根據了解，亞福鋁電池已獲

工研院和史丹佛大學技轉，吸引國內晶圓代工大廠上門合作，成為三陽布局

電動機車的奇兵。 

「三陽要重返榮耀。」今夏台灣高溫酷熱，引爆燃油機車霸主之爭。吳清源主

導三陽機種大翻新，成功逆襲22年連霸的光陽，奪下上半年的燃油機車冠軍寶

座，市場重新洗牌。

根據最新資料統計，7月進入機車銷售旺季，三陽單月賣出2.5萬輛，累計今年

前7月銷售12.5萬輛，新車市占來到32％，領先群雄。

吳清源接受本刊採訪，將這份榮耀歸功於三陽員工一步一腳印，但他難掩興奮，

私下向記者咬耳朵：「6月上市的新迪爵賣很好，二十幾天賣快9千輛，打破各廠

銷售紀錄。」更預告將乘勝追擊，8月再推祕密機種搶市。

今年以來三陽鋒頭盡出。3月，吳清源御駕親征，騎新車花6天凸全台灣，成為國

內車界大老闆第一人；5月，新車銷量睽違1年再打敗光陽，6月擒拿上半年銷售冠

軍，助攻7月股價飆漲至38.8元，創下1年半新高。

三陽來勢洶洶，逼得光陽下半年上演絕地大反攻。本刊調查，光陽內部設定銷量

超前的5％紅線，遭三陽攻破後，6月急送3輛新車耗能檢測，7月豪撒破萬購車補

貼，光陽高層強調：「我們以守住全年度23連霸為目標。」

面對光陽的龍頭保衛戰，吳清源老神在在，他說：「我們是不是第一名不重要，

重要的是如何以『心占』贏得消費者認同，自然變成市占第1。」吳清源挺直腰

桿，反問記者：「三陽重點是品質、服務、創新，如果一輛車具備這三大元素，

還能賣不好嗎？」

吳清源說話霸氣十足，實在很難想像他是車業門外漢。吳清源在商界極為低調，

2007年催生竹科客購屋首選—關埔重劃區，有「新竹重劃王」名號，他將所賺的

錢拿來投資三陽。未料投資後，吳清源才驚覺三陽積弱不振，市占跌至1成左右，

倉庫堆滿賣不掉的庫存車。

「當年三陽就像難以轉彎的大船，想救一家衰敗的公司，必須用特殊手段。」201

4年，吳清源扛百億銀彈入主，以副董事長身分重振三陽，3年後轉虧為盈。如今，

他身為董事長，堅持每天清晨6點多進公司批公文，晚間七點看完業績才下班，「

哪個縣市數字不好看，立刻找經銷商問原因。」

知情人士說，吳清源搶市動作積極，正因入主三陽，拔除創始家族代表的黃悠美，一

度鬧上新聞版面，「他企圖讓外界看見自己經營三陽的決心。」老三陽人私下透露。

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